Vertrieb 4.0

Die Informationsflut nimmt stetig zu: Das Wissen und die damit verbundenen Informationen haben sich in den letzten 70 Jahren um den Faktor 60 vervielfacht. Ständig entstehen neue Anbieter für Produkte und Dienstleistungen – der Onlinehandel verkürzt dabei jede noch so große physische Distanz auf einen Click. Objektivierte Ausschreibungen verdrängen gewachsene Kontakte, aber auch immer strengere Compliance-Richtlinien tragen ihren Teil zum Wandel von Vertriebsmodellen bei. Das Geschäftsleben ist rasanter und frei verfügbare Zeit auf Seiten potentieller Kunden merkbar knapper geworden – kaum jemand investiert noch in ausgiebige Gespräche mit verschiedenen Anbietern. Kurz gesagt: der Transformationsprozess ist auch im Vertrieb in vollem Gange!

Wie kann Vertrieb heute funktionieren?

Wir finden Kunden, die unseren Kunden wirklich benötigen und wollen. Wir  wollen niemanden überreden, sondern holen potentielle Kunden ab. Dadurch vermeiden wir den Streuverlust in der Vertriebsphase. Wir adressieren nicht 1000 Kunden, wovon vielleicht 10 etwas kaufen, sondern wir adressieren die richtigen 15 Kunden von denen 10 etwas kaufen. Das ist Sales 4.0. Durch digitales Inbound Marketing werden qualifizierte Leads erzeugt, die in einen digitalen Lead Generator wandern und dort effektiv abgehandelt werden – bis zum Auftrag! Der Lead Generator verkürzt durch einen klar strukturierten Prozess und Vertriebsprofis den Zeitraum vom Lead zum Auftrag. Qualifizierte Leads verringern nicht nur den Streuverlust der gesetzten Maßnahmen sondern ermöglichen vor allem den effektiven Einsatz Ihrer Investitionen. Wir verbinden in einer klar definierten Strategie Marketing und Vertrieb, so bewirken wir den maximalen Vertriebserfolg!

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